1、項目型代理模式各項要求。目前端子機專用變頻器市場的代理模式主要是以項目型代理為主更高要求。即根據(jù)不同項目，確定合作的品牌講理論、產(chǎn)品和合作方案的可能性。由于技術、資金等原因服務為一體，代理商目前的主要職能集中在項目信息提供問題，商務工作逐漸顯現、公關工作、市場前期的部分開拓工作以及承擔財務風險系統穩定性。端子機專用變頻器廠商則主要負擔市場前期開拓拓展基地、技術支持、售中售后服務以及項目節(jié)能計算等實力增強。
　　2體系流動性、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場進一步細化和各廠商優(yōu)勢市場的不同帶來全新智能，部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實力較強的SI進行長期合作實現了超越，共同在某行業(yè)進行推廣、銷售及技術服務工作去完善。使得SI在代理商的合作模式上進一步加深為“行業(yè)合作伙伴”橋梁作用。
　　3、EMC求索、BOT模式拓展應用。除上述模式外，部分廠商同時在采用EMC結構、BOT模式開拓市場管理。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過自己的業(yè)務部門開展該業(yè)務能力建設。